Calcule seu Retorno sobre Anuncios

Como calcular o ROAS?

O ROAS é a receita gerada pelos anúncios dividida pelo investimento em anúncios. A ferramenta também devolve três números relacionados: CPA é o investimento dividido pelas conversões, lucro é a receita menos o investimento, e margem de lucro é (receita − investimento) ÷ receita × 100.

Você informa investimento em anúncios, receita, número de conversões e ticket médio. Quando você altera as conversões ou o ticket médio, a receita é recalculada como conversões × ticket médio; ainda dá para sobrescrever a receita manualmente. Você pode alternar entre USD e TWD, e a taxa de conversão é fixa em 1:32 no código.

Exemplo: $10,000 de investimento mensal em anúncios trazem 150 conversões e $45,000 de receita. ROAS = 45,000 ÷ 10,000 = 4.5x. CPA = 10,000 ÷ 150 ≈ $67. O lucro é $35,000, e a margem de lucro é 35,000 ÷ 45,000 × 100 ≈ 77.8%.

Como interpretar o resultado do ROAS?

A ferramenta classifica o ROAS em quatro faixas: abaixo de 2x, de 2 a 4x, de 4 a 8x e 8x ou mais, rotuladas como Ruim, Médio, Bom e Excelente. Esses são os cortes embutidos na ferramenta, então o exemplo de 4.5x acima aparece como Bom. A barra do medidor vai até 12x, então qualquer ROAS acima de 12x aparece com a barra cheia.

Abaixo do medidor, a ferramenta compara seu ROAS com as faixas de benchmark por segmento embutidas: iGaming 8x a 12x, Cripto 4x a 6x, E-Commerce 3x a 5x e SaaS B2B 5x a 8x. Se o seu ROAS estiver igual ou acima do limite inferior de uma faixa, aparece como acima do benchmark; caso contrário, como abaixo. Um ROAS de 4.5x passa dos mínimos de E-Commerce e Cripto, mas fica abaixo de iGaming e SaaS B2B.

Lembre que o lucro aqui só desconta o investimento em anúncios. Ele não inclui custo de mercadoria, taxas de pagamento nem tempo da equipe, então um ROAS saudável, por si só, não significa que o negócio dá lucro.

Perguntas frequentes

Qual fórmula a calculadora de ROAS usa?

ROAS = receita dos anúncios ÷ investimento em anúncios. Investir $10,000 para gerar $45,000 de receita dá um ROAS de 4.5x.

O que conta como um bom ROAS nesta ferramenta?

Pelos cortes embutidos na ferramenta, abaixo de 2x é Ruim, de 2 a 4x é Médio, de 4 a 8x é Bom e 8x ou mais é Excelente. O que é aceitável para você ainda depende das suas margens.

O valor de lucro é lucro líquido?

Não. O lucro da ferramenta é só a receita menos o investimento em anúncios, sem descontar custo de mercadoria, frete, taxas ou despesas fixas, então ele superestima o lucro líquido real.

Por que a receita muda quando edito o ticket médio?

Quando você altera as conversões ou o ticket médio, a ferramenta define a receita como conversões × ticket médio. Se você tem um valor real de receita, informe-o por último.

De onde vêm as faixas de benchmark por segmento?

São faixas de referência embutidas na ferramenta (iGaming 8 a 12x, Cripto 4 a 6x, E-Commerce 3 a 5x, SaaS B2B 5 a 8x). A página avisa que servem só de referência e que o resultado real varia conforme segmento, criativos e mercado.