计算你的 广告投报率

ROAS 怎么算？

ROAS 等于广告带来的营收除以广告花费。本工具同时算出另外三个数字：CPA 是广告花费除以转化次数，利润是营收减广告花费，利润率是（营收 − 广告花费）÷ 营收 × 100。

输入项有广告花费、营收、转化次数与平均客单价。修改转化次数或客单价时，营收会自动更新为“转化次数 × 客单价”；也可以直接手动填写营收。币种可切换 USD 或 TWD，换算汇率在程序里固定为 1:32。

举例：月广告花费 10,000 美元、带来 150 次转化、营收 45,000 美元。ROAS = 45,000 ÷ 10,000 = 4.5x；CPA = 10,000 ÷ 150 ≈ 67 美元；利润 35,000 美元；利润率 = 35,000 ÷ 45,000 × 100 ≈ 77.8%。

ROAS 结果怎么看？

本工具把 ROAS 分成四档：低于 2x、2 到 4x、4 到 8x、8x 以上。对应的标签依次是待改善、一般、良好、优秀，这是本工具内置的门槛。上面例子的 4.5x 属于良好。上方的仪表条最高刻度是 12x，ROAS 超过 12x 时会显示为满格。

下方另有本工具内置的行业基准区间：iGaming 8x 到 12x、加密货币 4x 到 6x、电子商务 3x 到 5x、SaaS B2B 5x 到 8x。只要你的 ROAS 大于或等于该行业区间的下限，就显示高于基准，否则显示低于基准。以 4.5x 来看，高于电子商务和加密货币的下限，但低于 iGaming 和 SaaS B2B。

需要注意，这里的利润只扣掉了广告费，没有扣商品成本、支付手续费或人力。ROAS 好看，不代表整体在赚钱。

常见问题

ROAS 计算器的公式是什么？

ROAS = 广告带来的营收 ÷ 广告花费。例如花 10,000 带来 45,000 营收，ROAS 就是 4.5x。

ROAS 多少算好？

按本工具内置的门槛，低于 2x 为待改善，2 到 4x 为一般，4 到 8x 为良好，8x 以上为优秀。实际能接受的水平还要看你的毛利结构。

工具算出的利润是净利润吗？

不是。本工具的利润只是营收减广告花费，没有扣商品成本、运费、手续费或运营费用，所以比真正的净利润高。

为什么改了客单价，营收也跟着变？

本工具在你调整转化次数或平均客单价时，会把营收自动设为转化次数 × 客单价。如果你有实际营收数据，最后再手动填入营收即可。

行业基准区间是从哪里来的？

那是本工具内置的参考区间（iGaming 8 到 12x、加密货币 4 到 6x、电子商务 3 到 5x、SaaS B2B 5 到 8x），页面也注明仅供参考，实际效果会因行业、素材和市场而不同。