ROAS 怎麼算？3 分鐘學會 ROAS 計算公式（附免費計算機）

ROAS 怎麼算？3 分鐘學會 ROAS 計算公式

ROAS 的計算只有一個公式——但分子和分母各有陷阱。本文用最短的篇幅教你算對 ROAS。

ROAS 計算公式

ROAS = 廣告帶來的營收 ÷ 廣告花費

結果可以用三種方式表達：

表達方式	範例	意思
倍數	3.5x	每花 $1 帶回 $3.5
百分比	350%	營收是花費的 3.5 倍
比率	3.5:1	花 $1 對 $3.5 營收

台灣習慣用倍數（x），Meta Ads↗ Manager 和 Google Ads↗ 也是這個格式。

三個實際計算範例

範例一：電商（最標準的情境）

月廣告花費：NT$ 150,000
廣告帶來的訂單營收：NT$ 525,000
ROAS = 525,000 / 150,000 = 3.5x

每花 NT$ 1 廣告費，帶回 NT$ 3.5 營收。

範例二：iGaming（用首存計算）

週廣告花費：USD $2,500
廣告帶來的新用戶首存總額：USD $10,000
即時 ROAS = 10,000 / 2,500 = 4.0x

如果看 30 天 LTV（用戶在 30 天內的總儲值），ROAS 可能再高 50-100%。

範例三：B2B SaaS（用 LTV 計算）

月廣告花費：NT$ 200,000
新客戶首月營收：NT$ 80,000（4 個新客 × NT$ 20,000）
當月 ROAS = 80,000 / 200,000 = 0.4x ← 看起來很差

但每個客戶平均合約 12 個月：

4 個客戶的年 LTV = 4 × NT$ 20,000 × 12 = NT$ 960,000
LTV ROAS = 960,000 / 200,000 = 4.8x ← 實際上很好

教訓： 高 LTV 產品必須用 LTV ROAS 做決策，不能只看當月數字。

分子和分母的常見混淆

分子（營收）：三個要確認的事

含稅還是不含稅？ 統一一種，不要混用
退貨退款扣不扣？ 建議扣除，否則 ROAS 虛高
歸因窗口多長？ Meta 預設 7 天點擊 + 1 天瀏覽，Google 預設 30 天。窗口不同，ROAS 不可直接比較

分母（花費）：只算媒體花費

ROAS 的分母通常只算純媒體花費（media spend），不含：

代操管理費
素材製作費
工具訂閱費

如果你想算「含所有成本的回報」，那是 ROI，不是 ROAS。兩者的差異詳見 ROAS 完全指南。

反向計算：需要多少營收才能達標？

如果你已經知道目標 ROAS，可以反算需要的營收：

目標營收 = 廣告花費 × 目標 ROAS

範例：
- 月廣告預算：NT$ 300,000
- 目標 ROAS：3.0x
- 需要的廣告營收 = 300,000 × 3.0 = NT$ 900,000

損益平衡 ROAS 計算

損益平衡 ROAS = 你不賺不賠的最低 ROAS。

損益平衡 ROAS = 1 / 毛利率

範例：
- 毛利率 50% → 1/0.5 = 2.0x（低於 2.0x 就虧錢）
- 毛利率 70% → 1/0.7 = 1.43x
- 毛利率 30% → 1/0.3 = 3.33x

你的實際 ROAS 必須高於這個數字，廣告才是賺錢的。

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想更深入了解 ROAS 的產業基準值、各平台差異、提升策略，請看 ROAS 完全指南。

FAQ

Q: ROAS 和 ROI 的計算有什麼不同？

ROAS = 營收 / 廣告花費（不扣成本）。ROI = (淨利 − 總投資) / 總投資 × 100%（扣除所有成本）。ROAS 3x 不代表賺錢——毛利率低的話 ROI 可能是負的。

Q: Meta 和 Google 的 ROAS 可以直接比較嗎？

不行。歸因窗口不同（Meta 7天/Google 30天），必須統一窗口才有意義。

Q: ROAS 用營收還是利潤計算？

ROAS 用營收，ROI 用利潤。兩者都要看：ROAS 管效率，ROI 管獲利。

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