ROAS 多少算好？2026 年各產業 ROAS 基準值完整數據
- RedClaw 行銷團隊
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「ROAS 多少算好？」這是每個投放廣告的人都會問的問題。答案不是一個固定數字——而是取決於你的毛利率。
先算你的底線：損益平衡 ROAS
在看產業基準之前，先算出你自己的「活下去的最低 ROAS」。
損益平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率
| 毛利率 | 損益平衡 ROAS | 意思 |
|---|---|---|
| 70% | 1.43x | ROAS 低於 1.43x 就虧錢 |
| 60% | 1.67x | — |
| 50% | 2.0x | — |
| 40% | 2.5x | — |
| 30% | 3.33x | 毛利低的產品需要更高 ROAS |
| 20% | 5.0x | — |
「好的 ROAS」= 損益平衡 ROAS 的 1.5-2 倍。 這個區間既有利潤空間，又留有足夠的規模可以擴量。
2026 年各產業 ROAS 基準值
以下數據綜合 WebFX、First Page Sage、Polar Analytics、AdAmigo.ai 等 2025-2026 年報告：
整體平均
| 指標 | 數值 |
|---|---|
| 付費搜尋整體平均 | 5.3x |
| 電商整體平均 | 2.87x（同比下降 4%） |
各產業 ROAS
| 產業 | 平均 ROAS | 典型毛利率 | 說明 |
|---|---|---|---|
| 法律服務 | 8.0x | 85%+ | 客單價和 LTV 極高 |
| B2B SaaS（SEO 渠道） | 8.75x | 80%+ | SEO 獲客成本遠低於付費 |
| 居家/園藝（電商） | 6.70x | 55-65% | 高客單 + 高回購率 |
| 醫療/健康 | 6.0-8.0x | 60-75% | 含診所、醫美、保健品 |
| 金融服務 | 5.0-7.0x | 70%+ | 保險、理財產品 |
| 教育 | 4.0-6.0x | 65-80% | 線上課程、補習 |
| 電商（平均） | 2.87x | 40-60% | 2025 同比下降 4% |
| 快消品/食品 | 2.0-3.0x | 30-50% | 低客單壓縮 ROAS |
| 美妝（拉新） | 1.57x | 60-70% | 再行銷可達 3.5x |
| B2B SaaS（PPC） | 1.70x | 80%+ | 當月低但 LTV 高 |
iGaming 產業（RedClaw 專精領域）
iGaming 的 ROAS 不能用傳統框架衡量——因為轉化事件不是「購買」，而是「註冊」或「首存」，需要用 LTV 窗口來評估。
| 指標 | 範圍 | 說明 |
|---|---|---|
| 即時 ROAS（首存） | 3.0-5.0x | 首存金額 / 廣告花費 |
| 30 天 LTV ROAS | 5.0-8.0x | 包含後續儲值 |
| 90 天 LTV ROAS | 6.0-10.0x | 含活躍留存用戶 |
iGaming ROAS 的特殊性：帳號被封的成本需要分攤到 ROAS 計算中，LINE OA 的對話轉化常漏追蹤導致 ROAS 被低估。
各廣告平台 ROAS 比較
| 平台 | 中位數 ROAS | 說明 |
|---|---|---|
| Google Search Ads | 3.31x | 搜尋意圖最強 |
| Google Shopping | 3.0-4.0x | 產品導向 |
| Meta (Facebook/IG) | 2.19x | 發現式流量 |
| Google Display | 1.5-2.0x | 曝光為主 |
| TikTok Ads | 1.41x | 新平台紅利消退 |
| LINE LAP（台灣） | 2.0-3.5x | 台灣特有渠道 |
Google Search > Meta > TikTok 的排序反映了用戶意圖強度的差異。搜尋意圖越強，轉化越容易，ROAS 越高。
但 Meta 的優勢不在即時 ROAS——而在品牌認知和再行銷。Meta 再行銷的 ROAS 通常是拉新的 2-3 倍。拉新和再行銷落在行銷漏斗的不同層，本來就不該用同一把尺量；預算怎麼在 Google、Meta、LINE 之間分工，是整合行銷（IMC）要回答的問題，不是單看哪個平台 ROAS 高。
為什麼不該只跟「平均值」比
以上都是「平均值」。平均值有兩個問題：
- 一半的人低於平均。你低於平均不代表你做得差。
- 不同產品/市場差異巨大。同一個產業裡，高客單產品和低客單產品的 ROAS 可能差 3-5 倍。
真正有意義的比較是你和自己的損益平衡 ROAS 比。 毛利率 70% 的品牌，ROAS 2.0x 就是獲利的；毛利率 25% 的品牌，ROAS 3.0x 還在虧。
ROAS 持續下降怎麼辦？
ROAS 下降的五個常見原因和對策：
| 原因 | 診斷方式 | 對策 |
|---|---|---|
| 素材疲勞 | 頻次 > 3 / CTR 下降 | 每月測 5-10 個新素材 |
| 受眾飽和 | 觸及率停滯 | 擴展 Lookalike / 開拓新市場 |
| 競爭加劇 | CPM 上升但 CTR 不變 | 提升素材差異化 |
| 季節性 | 同比去年同期 | 調整預算配比 |
| 追蹤失準 | GA4 vs 平台差距 > 30% | 修復 CAPI↗ / Enhanced Conversions |
表裡的「CPM 上升但 CTR 不變」是最常被看漏的訊號——ROAS 下滑往往先反映在 CPM 上。判斷 CTR 有沒有真的下降之前，先用自己帳號過去 30 天的中位數當基準，而不是拿外部平均比，理由見 CTR 是什麼、點擊率多少算正常。要讀懂這一列，得先知道 cpm是什麼、cpc 意思，以及 cpc cpm 兩個數字為什麼要一起看：CPM 是買流量的單價，CPC 是買點擊的單價，中間差的就是素材說服力。想更深入了解 roas計算 怎麼做、以及提升 ROAS 的 7 種策略，請看 ROAS 完全指南。
FAQ
Q: ROAS 3 算好嗎？
看你的毛利率。毛利率 50% 時損益平衡 ROAS 是 2.0x，3.0x 代表有利潤。毛利率 30% 時損益平衡是 3.33x，3.0x 反而在虧。沒有脫離毛利率的「好 ROAS」。
Q: 電商 ROAS 平均多少？
2025-2026 年電商整體平均 ROAS 約 2.87x，同比下降 4%。居家/園藝品類最高（6.70x），美妝拉新最低（1.57x，但再行銷可達 3.5x）。
Q: ROAS 1 代表什麼？
ROAS 1.0x = 花 $1 帶回 $1 營收 = 營收剛好等於廣告花費。扣掉產品成本和其他費用後，你是在虧錢。ROAS 1.0x 幾乎在任何產業都代表賠本。
引用來源
本文產業基準值引用自 WebFX「Average ROAS by Industry 2026」、First Page Sage「ROAS Statistics 2026」、Polar Analytics「Ecommerce Benchmarks 2026」、AdAmigo.ai「Meta Ads↗ ROAS Benchmarks 2026」。各平台中位數引用自 Prooflytics、Hawky.ai 2025-2026 年報告。所有數據僅供參考。
本文是 ROAS 意思與算法完全指南 的衛星文章。想用工具自動計算，請用 ROAS 計算機。
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