CTR 正常但 CPL 很貴?先算到站率,不要急著換素材
點擊率正常、成本卻居高不下,多數人的第一反應是換素材。但點擊之後、進到落地頁之前,還有一段會靜靜吃掉流量的漏斗——到站率。這段掉三成以上,你的每一次點擊就有三成的錢是白花的,而換素材完全救不到。這篇教你怎麼算,以及分母要用哪個欄位。
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點擊率正常、成本卻居高不下,多數人的第一反應是換素材。但點擊之後、進到落地頁之前,還有一段會靜靜吃掉流量的漏斗——到站率。這段掉三成以上,你的每一次點擊就有三成的錢是白花的,而換素材完全救不到。這篇教你怎麼算,以及分母要用哪個欄位。
把更多優惠、更多按鈕、更多說明加進落地頁,直覺上應該更有說服力,實際結果經常相反。原因是每多一個選項就多一次分心,使用者的意圖被稀釋掉了。這篇講怎麼在改版前判斷自己正在稀釋還是強化,以及為什麼「哪個版型好」這個問題要用你自己的數據回答。
你在電腦上打開落地頁一切正常,測速工具給的分數也漂亮,但真實廣告流量的成效就是對不上。很多時候原因不是頁面壞了,是同一個網址對不同來源回傳了不同的東西——而你量到的那一版,剛好不是使用者看到的那一版。這篇拆解常見的分歧來源,以及怎麼確認自己量對了。
改完落地頁、部署也顯示成功,打開網址卻還是舊的。多數人的下一步是再改一次、再部署一次,然後把問題越弄越亂。實際上這是快取誤判:檔案已經上去了,你只是在看一份還沒過期的副本。這篇講怎麼分辨「沒生效」與「看到舊版」,以及為什麼這件事在廣告場景特別貴。
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