電商代營運、陪跑、廣告代操費用怎麼算？月費、抽成、廣告費拆開看

太長不看版： 找人幫忙做電商，帳單通常是三筆錢疊起來：固定月費、營收抽成、廣告費（外加廣告服務費）。我們在 2026-10-07 查了 24 家台灣業者，只有 6 家在網站上寫出金額。把查得到的數字整理起來，平台代營運常見月費 NT$1.5–8 萬再抽營收 5–15%，廣告代操多半收廣告費的 10–25%；SHOPLINE 官方的 Meta 代操方案，換算服務費約佔投放金額 20–25%（我們推估）。簽約前先把三筆拆開算，再確認合約能不能隨時終止。

這篇的價格資料全部在 2026-10-07 查詢。業者官網寫的「報價」和業者文章裡寫的「市場行情」是兩種東西，下面分開放。

電商外包要付的錢，分成哪幾筆？

不管對方叫自己代營運、代操還是陪跑，攤開來大概就這幾項：

• 固定月費：每月一個數字，跟業績無關。也叫顧問費、基本服務費。
• 營收抽成：月營收乘上一個百分比。也叫分潤、績效獎金，大型通路的代營運常用這種算法。
• 廣告費：付給 Meta、Google 的投放預算。
• 廣告服務費：廣告費乘上一個百分比，或固定金額，也就是代操費。
• 一次性費用：建站、入駐、素材專案、開辦費。

所以每月真正的成本是：

月費 ＋ 月營收 × 抽成% ＋ 廣告費 ＋ 廣告服務費 ＋（攤提的一次性費用）

很多報價只講其中一兩項。例如「月費 1.8 萬」聽起來不貴，但後面如果還有 10% 抽成，加上廣告費另計，實際數字會差很多。拿到報價第一件事，就是把這五格填滿；填不滿的那格就是要追問的地方。

有公開標價的業者，價格是多少？

下表只放業者自己官網寫出來的價格（2026-10-07 查詢）。

想自己學投廣告的話，課程公開價從 Liwei Sia 8 週投手培訓班↗原價 NT$19,800（早鳥 16,830）到 燒賣研究所 58 小時學程↗ NT$88,000 都有。撮合平台 PRO360 的電商代營運頁↗上，接案者大多寫「洽談後報價」，有標價的兩案是單次 NT$5,000 和 NT$8,500。

這張表空白的地方比填滿的地方有意思。另外 18 家，包括幾家在「電商代營運」搜尋結果前 10 名的業者，網站上都只寫「洽談報價」或「免費諮詢」。不標價本身不是問題，但代表你得自己把報價拆開比，對方不會先幫你拆。

業者文章裡的「市場行情」能信多少？

有幾家業者沒寫自家報價，卻在部落格寫了「行業行情」。這些是業者自述，不是報價單，也沒有寫樣本怎麼來的：

• 電商男爵：月費至少 NT$18,000、抽 5–10%；月銷 10 萬時代營運費 3–5 萬，月銷 50 萬時 8–10 萬。
• 品一品 PIP：月費 18,000 起；月營收 10 萬的店 30,000–50,000；抽 5–15%。
• 姜姜好行銷：蝦皮月費 1.5–5 萬＋抽 5–15%；momo 月費 3–8 萬＋抽 5–12%；純分潤 15–30%；廣告費另計。
• 林克威：小品牌「每月數萬元」，分潤「個位數到十幾%」。

這幾份說法互相吻合的地方是「月費 1.5 萬起跳、再抽 5–15%」。我們把它當成區間參考，不當定價依據。也要記得，寫行情的業者自己就在賣代營運，行情寫高一點，自家報價看起來就合理。真正要比的是你拿到的報價單。

廣告代操費用的 10–25% 是怎麼來的？

「廣告代操」一個月在台灣有約 450 次搜尋（Ahrefs，2026-10-07），是這幾個詞裡量最大的。行情有兩個公開來源可以互相對照：

1. PRO360 的報價統計：FB 廣告代操約為廣告預算的 10–25%（PRO360 價格頁↗，頁面更新日 2025-06-20）。
2. SHOPLINE 官方方案：頁面只寫「服務費＋廣告投放費＋稅金」，沒有把服務費分開列。

我們假設 SHOPLINE 的含稅總價＝（投放金額＋服務費）× 1.05，倒推回去：

這是推估，不是 SHOPLINE 公布的拆法。結果落在 20–25%，和 PRO360 統計的上緣一致：預算越大、比例越低，這是代操業的常見結構。另一個要注意的地方是 SHOPLINE 方案的素材由品牌自己提供，所以「服務費」裡不含做圖。

拿一家月營收 10 萬的店算一次

用上面業者自述的行情，套一家月營收 NT$10 萬的店：

月營收 10 萬的店，固定月費的比重太高。這個規模比較合理的做法通常是：抽成制（對方跟你一起賭）、短期陪跑（把方法學起來自己做），或先把追蹤和單位經濟算清楚再決定要不要外包。

廣告服務費也一樣。我們自己的水蜜桃乾店 桃梨生活 是自己投廣告、沒有代操費，2026-08-15 到 09-27 的 Meta 歸因 ROAS 約 0.78（推估，算法寫在那篇復盤）。

如果同樣的成績再付 25% 廣告服務費，等於每花 1 元廣告要付 1.25 元，ROAS 就從 0.78 掉到約 0.62（0.78 ÷ 1.25）。ROAS 已經低於 1 的時候，服務費 % 會讓虧損放大。所以我們建議先確認「平台回報的訂單」和後台對不對得上，再談代操費。我們自己對不上的經驗寫在平台說 65 單、後台只有 34 單。

「合約可以隨時終止」為什麼重要？

CTWANT 在 2026-03-23 報導↗過一個案子：一家網路行銷公司跟約 50 家美業店家簽約，店家要解約時被要求付約 20 萬違約金。報導寫到，台北地院 5 件判決都判業者敗訴，理由是這類契約屬於委任，雙方可以隨時終止。

這則報導點出兩件事。第一，行銷代操合約常被寫成「綁 6 個月、12 個月，提前解約付違約金」，賣家簽的時候不一定意識到。第二，就算法院最後站在店家這邊，打官司的時間和心力也是成本。比較省事的是一開始就選寫明「可隨時終止」的合約。

簽約前我們會看這幾條：

1. 終止條款：能不能隨時終止？要提前幾天通知？有沒有違約金？
2. 預付款怎麼退：已經付了但還沒用到的月費、廣告費，終止時怎麼算？
3. 廣告帳號、Pixel、網域歸誰：例如 SHOPLINE 的 FBE 說明↗就建議由公司自己的帳號串接。資產掛在代操商名下，換人時最麻煩。
4. 抽成的基數：是營收、扣掉退貨的營收，還是毛利？
5. 廣告費誰付：廣告費直接從你的卡扣，還是先付給代操商再轉？

以上依公開報導與官方資料整理，個別合約怎麼解讀，請問律師。

RedClaw 怎麼計價？

我們的服務價格還在定，所以這篇不寫金額。計價原則已經確定，先寫出來：

• 拆開標：陪跑月費、廣告服務費、技術建置（網站、金流、追蹤）分開列，你可以只買其中一項。
• 預收、按比例退：廣告費和服務費預先收，沒用完的部分按比例退，沒有「月結後付」。
• 可以隨時終止：合約寫明可隨時終止，已預收未使用的部分照上一條退。
• 不保證 ROAS 或營收：我們自己的店都還沒全部打平，不會承諾別人的店一定打平。

我們也有不做的事：蝦皮、momo 後台代操我們沒有實戰，不接。開店平台（SHOPLINE、CYBERBIZ 等）的上架、客服、活動設定也不接；這類平台的追蹤、廣告和 SEO↗ 可以接。

常見問題

電商代營運一個月大概多少錢？

依業者自述行情，平台代營運多半是月費 NT$1.5–8 萬再抽營收 5–15%，廣告費另計；商城或電商事業部等級的方案，TWMEC 官網標月 NT$5 萬起到 20 萬起。實際報價要看平台、品項和你要外包的範圍。

廣告代操費用怎麼算？

常見是廣告費的 10–25%（PRO360 統計）。SHOPLINE 官方 Meta 代操方案的含稅總價，我們倒推服務費約佔投放 20–25%，預算越大比例越低。也有業者收固定服務費，或是保證曝光方案。

陪跑和代營運差在哪？

代營運是對方幫你做（上架、客服、廣告、活動）；陪跑是對方帶你做，定期開會、看數據、給優先順序，執行在你。陪跑的公開價格從政府方案 NT$1 萬包 4 個月，到民間顧問每月 1–10 萬都有。

月營收很小，適合找代營運嗎？

用業者自述行情算，月營收 10 萬的店，代營運費約佔營收 30–50%。這個規模通常先做陪跑或抽成制比較合理，固定月費的壓力太大。

合約寫了違約金，就一定要付嗎？

CTWANT 報導的台北地院判決，把行銷合約認定為委任、可隨時終止，業者求償違約金敗訴。但每份合約寫法不同，個案請問律師。最省事的做法是簽約前就確認終止條款。

想直接問我們？

如果你在比較代營運、代操、陪跑的報價，想找人幫忙把帳拆開，或是想知道我們能接哪一段，可以看 RedClaw 電商陪跑服務，或直接在 Telegram 聯絡我們↗。更多自營店的紀錄放在 電商專區。

---

了解我們的電商陪跑服務 →